Responsable du développement Aéronautique et Extraéronautique F/H


Détail de l'offre

Informations générales

Entité de rattachement

VINCI Airports, premier opérateur aéroportuaire privé au monde, assure le développement et l'exploitation de 45 aéroports au Brésil, au Cambodge, au Chili, au Costa Rica, aux États-Unis, en France, au Japon, au Portugal, en République dominicaine, au Royaume-Uni, en Serbie et en Suède. Desservi par plus de 250 compagnies aériennes, le réseau de VINCI Airports a accueilli 255 millions de passagers en 2019. Grâce à son expertise d'intégrateur global, VINCI Airports développe, finance, construit et opère des aéroports en apportant sa capacité d'investissement et son savoir-faire dans l'optimisation de la gestion et de la performance et dans la conduite de projets d'extension et de modernisation. En 2019, son chiffre d'affaires total géré s'est élevé à 4,9 milliards d'euros, pour un chiffre d'affaires consolidé de 2,6 milliards d'euros.
www.vinci-airports.com
  

Référence

SEATHRESPDEVAEROXTRAERO2021-57686  

Date de parution

25/11/2021

Description du poste

Métier

ETUDES DE PRIX / COMMERCIAL - Responsable du développement commercial

Intitulé du poste

Responsable du développement Aéronautique et Extraéronautique F/H

Type de contrat

Contrat à durée indéterminée

Statut

Ingénieur & Cadre

Fourchette de salaire

35-49 k€

Description de la mission

VINCI Airports, premier opérateur aéroportuaire privé au monde, assure le développement et l’exploitation de 45 aéroports répartis sur 12 pays dont la France. Desservi par plus de 250 compagnies aériennes, le réseau VINCI Airports a accueilli 255 millions de passagers en 2019. En 2019, son chiffre d’affaires total géré s’est élevé à 4,9 milliards d’euros, pour un chiffre d’affaires consolidé de 2,6 milliards d’euros. Toutes les informations sur www.vinci-airports.com

Dans le cadre d’un remplacement, la Société d’Exploitation de l’Aéroport de Toulon-Hyères (SEATH) recherche un(e) Responsable Développement Aéronautique et Extra-Aéronautique.

Sous la supervision du Directeur de l’aéroport et en lien fonctionnel avec la Direction du développement commerciale aéronautique et extra-aéronautique de la Direction des Aéroports Régionaux Français (DARF) de VINCI Airports, membre du CODIR, vos missions principales sont, notamment, les suivantes :

Pour la partie développement Aéronautique :

  • Contribuer à la définition et assurer la mise en œuvre de la stratégie de développement commercial de l’aéroport, conformément à celle de VINCI Airports ;
  • Développer la desserte aérienne : prospection, négociation et suivi des relations avec les compagnies régulières, les compagnies charter, les TO et les agences de voyage,... tant pour les partenaires existants que pour les prospects ; et participer à en faire la promotion;
  • Assurer le rayonnement local de l’aéroport auprès des acteurs locaux de l’économie et du tourisme ;
  • Analyser les statistiques trafics et les écarts, réaliser des études de marché, business cases et offres commerciales appuyés sur des business plans ;
  • Négocier et contribuer à la rédaction des contrats avec les compagnies aériennes, les tours opérateurs et les entreprises implantées (ou en voie de l’être) sur la plateforme ;
  • Concevoir et réaliser des outils marketing et les actualiser (tarifs, dépliants, etc.) ;
  • (...)

Pour la partie développement Extra-Aéronautique :

  • Contribuer à la consolidation et l’augmentation des revenus extra-aéronautiques, mener des démarches prospectives et proactives afin de conserver et diversifier les activités sur la plateforme, renforcer la qualité de service, le tout en cohérence avec les politiques de VINCI Airports notamment en matière de développement durable et de sécurité ;
  • Mener et piloter les analyses nécessaires à la connaissance du marché spécifique à la plateforme et au contexte local ;
  • Initier, mener et piloter les consultations permettant de contracter avec les concessionnaires, jusqu’à la rédaction des AOT (Autorisations d’Occupation Temporaires) ;
  • Assurer la gestion courante avec les occupants de la plateforme et partenaires : accueil, renouvellements, négociations ;
    Contact privilégié des entreprises de la plateforme, suivi et application des contrats et engagements ;
  • Travailler en synergie en collaboration avec l’équipe extra-aéronautique de la DARF.
  • (...)

Profil

Diplômé(e) de l'Enseignement Supérieur (formation type Bac + 5). Formation Commerciale / Expérience commerciale impérative / expérience souhaitée de 3 à 5 ans idéalement dans le domaine de l’aérien, de l'aéroportuaire ou du voyage (aéroport, compagnie, tour opérateur).

 

Compétences requises :

-        Connaissances et expérience en marketing ou commercial

-        Connaissance de l’aéroportuaire/de l’aérien

-        Sens du service clientèle et de la qualité de service 

-        Pratique de l’anglais courante

-        Capacité de prospection 

-        Ténacité commerciale et attention à la performance financière

-        Aisances relationnelle et rédactionnelle

-        Réelles capacités d’analyse et de synthèse 

-        Aisance dans l’usage des outils bureautiques 

 

Principales qualités :

-        Dynamisme

-        Réactivité

-        Capacité d'innovation et créativité

-        Sens de l’initiative

-        Aisance relationnelle

-        Autonomie et capacité à reporter et à travailler en synergie

-        Persévérance

-        Disponibilité

Culture de l’amélioration continue du résultat.

Critères candidat

Niveau d'études min. requis

Bac +5

Niveau d'expérience min. requis

Supérieur à 3 ans

Langues

Anglais (C2 (courant))

Localisation du poste

Localisation du poste

Europe, France, PACA, VAR (83)

Géolocalisation par zone (exclure ville)

Non

Ville

aeroport toulon hyere